Подготовка обоснования или условий для снижения цен

Если Вы значимый потребитель и у Вас есть основания полагать, что предлагаемые поставщиками цены могут быть понижены, то мы поможем обосновать уменьшение закупочной цены.

В первую очередь мы оцениваем уровень рентабельности поставщиков [производителей].
Если рентабельность относительно высока, то возможно именно ваше согласие на их цены создает их прибыль.

Во вторую очередь мы пытаемся понять структуру себестоимости и изменение конъюнктуры на ключевые статьи затрат. Возможно, что цены на некоторые из них могли или могут уменьшиться.

Главный аргумент в торговле - если поставщик потеряет [даже на время] доходы от Вашей компании, то его экономика существенно пострадает.

Кроме этого, иногда используется метод создания избыточных запасов - необходимых на время торговли. 
После накопления избыточных запасов имеется возможность несколько месяцев затягивать переговоры, выбивая себе всё лучшие цены или условия закупок.
Именно поэтому поставщики не должны знать истинных размеров запасов - при их недостатке они могут специально увеличивать цены.

В зависимости от ситуации возможно применение и других приемов (усиление входного контроля, манипуляции с оплатой доставки, штрафы за пересортицу, применение системы "поставка точно в срок" и соответствующих санкций за несвоевременную поставку, использование сезонных колебаний и пр.).

Если Вас заинтересовала данная информация, вы можете оформить заявку на услугу.