Исследование рынка генераторных установок и турбин

Исследование рынка генераторных установок и турбин


Дата разработки: 25 апр, 2014


Информация о проекте представлена для демонстрации наших возможностей.
Вы можете заказать аналогичное исследование с учетом Ваших задач.
Заказать аналогичное исследование Демо-версия



Цель исследования: расширения рынка сбыта путем поиска потенциальных клиентов

Продукт исследования: генераторные установки мощностью более 900 кВт

Методика исследования: телефонные интервью с представителями 3000 компаний

В рамках проекта по поиску потенциальных клиентов для компании General Electric было проведено изучение потребности в генераторных установках среди 3000 промышленных предприятий России и СНГ.

Необходимо было выявить клиентов, интересующихся генераторными установками мощностью более 900 кВт.

В ходе проекта выяснялись планы компаний по реализации собственной системы генерации электроэнергии на предприятии. При наличии таких планов перед компаниями встает вопрос поиска и закупки оборудования, то есть предложение со стороны производителя оборудования представляется для них крайне актуальным.

В целях выявления наиболее перспективных для Заказчика клиентов был проведен предварительный анализ рынка, позволивший сформировать актуальную базу из крупнейших потенциальных потребителей.

Отбор компаний для опроса проводился по следующим признакам:

1. Масштаб деятельность (выбор наиболее крупных предприятий);

2. Профиль деятельности компании:

•          компании, занимающиеся транспортировкой и переработкой газа и нефти

•          морские и речные порты

•          предприятия обрабатывающей промышленности

•          предприятия сельскохозяйственной промышленности

•          строительные организации и ряд других.

3. Энергоемкость производства;

4. Степень обеспеченности предприятия газом.

Такой подход позволил сконцентрировать усилия на наиболее значимых потенциальных потребителях, которые с наибольшей долей вероятности могли бы заинтересоваться самостоятельной генерацией энергии.

Особое внимание уделено поиску контактного лица. В качестве респондентов для проведения опроса были выбраны наиболее информированные в данном вопросе лица – главные энергетики, главные инженеры и технические директора предприятий. Энергетики непосредственно работают с генераторными установками, разбираются с характеристиками, а при наличии планов по строительству станции генерации занимаются реализацией таких планов на операционном уровне.

По итогам проведенного опроса было найдено 197 предприятий, у которых на различной стадии готовности планировалось или начал реализовываться проект по созданию самостоятельной системы генерации электроэнергии.

В том числе около 30 компаний отметили высокую степень заинтересованности в приобретении генераторных установок и высказались о планах по закупке таких установок в ближайшее время.

По каждой изученной компании представлен следующий формат результатов:

•          название и адресно-контактная информация;

•          профиль деятельности;

•          ФИО, контакты главного энергетика/ контактного лица;

•          наличие действующих генераторных установок и их характеристики;

•          наличие планов по закупке генераторных установок (в том числе с указанием типов и мощностей планируемых к закупке установок);

•          стадия реализации проекта, сроки закупки.

Собранная в ходе проекта информация позволила Заказчику расширить клиентскую базу, заключить контракты на поставку генераторных установок с новыми клиентами.


Название файла: АПИ-1646


Заказать аналогичное исследование
Демо-версия