Замысел Заказчика - замещение поставок зарубежных рулонных фильтрующих элементов
Цель исследования – информирование эксплуатантов фильтров о продукции Заказчика на основании анализа каналов дистрибуции и конечных покупателей зарубежных рулонных фильтрующих элементов.
1. Подготовка списка конкурирующих продуктов (Filmtec - Dow Chemical, Osmonic – GE, Hydranautics Nitto Denko, Koch-Glitsch GmbH Membrane Systems Division, Toray Inc и пр.)
2. Анализ импорта рулонных фильтрующих элементов
2.1. Оценка объёма импорта рулонных фильтрующих элементов
2.2. Объём импорта в разрезе производителей и марок рулонных фильтрующих элементов
2.3. Наиболее значимые импортёры рулонных фильтрующих элементов
3. Выявление потребителей
3.1 Список подтвержденных и вероятных потребителей рулонных фильтрующих (мембранных) элементов:
3.1.1 Крупнейшие торговые компании на основании анализа импорта
3.1.2 Российские производители фильтров.
4. Информирование потребителей о продукции Заказчика
4.1 Текст устной презентации и письменной презентации,
4.2 Список ключевых вопросов для получения обратной связи.
4.3 Сценарий персонального информирования.
4.4 Итоги персонального информирования.
5. Выводы и рекомендации
5.1 Обобщение масштабов использования фильтроэлементов по каждому эксплуатанту
5.2 Компании, проявившие наибольший интерес к продукции Заказчика
5.3 Рекомендации по дальнейшему поиску клиентов.
Приложение:
База данных всех потенциальных клиентов с контактными лицами по каждой компании
