1. Обзор рынка КФС и КМФС (российский рынок)
1.1. Краткая характеристика продукта Проекта: характеристики стандартных марок КФС и КМФС, сферы применения.
1.2. Краткая характеристика отрасли и мирового рынка КФС/КМФС, основные тенденции на российском и мировом рынке КФС/КМФС.
1.3. Анализ потребления/спроса на КФС/КМФС (основные драйверы, емкость рынка, основные потребители (компании), требования ключевых потребителей к качеству КФС/КМФС) в разрезе самих потребителей (компаний), стран и регионов. Ретроспективный анализ потребления/спроса (2010-2020 гг.).
1.4. Анализ предложения КФС/КМФС (объем производства, объем товарных потоков, основные производители, уровень загрузки существующих производственных мощностей, качество продукции) в разрезе самих производителей, стран и регионов). Сезонность производства. Ретроспективный анализ предложения и товарных потоков (2010-2020 гг.).
1.5. Анализ импорта КФС/КМФС (объем импорта в разрезе производителей и потребителей, стран и регионов). Сезонность импорта. Ретроспективный анализ импорта (2010-2020 гг.).
1.6. Анализ экспорта КФС/КМФС (объем экспорта в разрезе производителей и потребителей, стран и регионов). Сезонность экспорта. Ретроспективный анализ экспорта (2010-2020 гг.).
1.7. Баланс спроса и предложения, баланс экспорта и импорта. Описание факторов, влияющих на баланс.
1.8. Основные драйверы роста рынка КФС/КМФС
Анализ чувствительности по выявленным факторам (драйверам) роста рынка. Стресс-тестирование рынка по высокочувствительным факторам риска.
1.9. Анализ новых проектов по производству КФС/КМФС, которые могут быть реализованы до 2030 г., и имеющихся производственных мощностей (в т.ч. свободных) у производителей продукции.
1.10. Прогноз спроса, предложения и продаж на период 2020-2030 гг. Анализ основных тенденций и факторов, влияющих на рост, конечное потребление, товарооборот и цикличность цен. В балансах должны содержаться данные по емкости рынка, спросу в разрезе конечных потребителей, степени загрузки производственных мощностей. Также необходимо учитывать долгосрочные тенденции. При необходимости оценить фактор сезонности.
1.11. Прогноз развития рынка отраслей-потребителей КФС/КМФС до 2030 г.
2. Текущие и прогнозируемые цены на КФС/КМФС
2.1. Статистика рыночных цен на КФС/КМФС и анализ их динамики за 2010–2020 гг. для каждой марки продукта на внутреннем и мировом рынках.
2.2. Прогноз цен (начиная с 2020 г. и на максимально возможный период) для каждой марки продукта на внутреннем и мировом рынках.
2.3. Анализ премии/дисконта по ценам на КФС/КМФС на мировом рынке в сравнении с российским рынком: историческая премия/дисконт и прогнозная премия/ дисконт. Выделение факторов, которые могут повлиять на данную премию/ дисконт, с оценкой влияния данных факторов.
2.4. Типичные формулы контрактных цен на КФС/КМФС на внутреннем рынке.
2.5. Рассчитать цену FCA на КФС/КМФС в Тульской области.
3. Логистика продукта
3.1. Расчет логистических затрат на поставку КФС/КМФС автотранспортом на тонно-километр и прогноз до 2030 г.
4. Конкурентный анализ
4.1. Анализ конкуренции на рынке КФС/КМФС:
4.1.1. Основные факторы конкуренции на рынке продукции Проекта.
4.1.2. Основные конкуренты и перспективы/стратегия их развития, с указанием текущих мощностей, уровня загрузки производственных мощностей, степени износа основных фондов, текущих объемов реализации продукции и планового объема производства и реализации продукции. Оценка конкуренции должна быть проведена не только с учетом текущих конкурентов, но и с учетом запуска новых Cash cost - эффективных производств.
4.2. Конкурентный анализ стоимости КФС/КМФС с учетом доставки с завода в Туле до производителей в радиусе 1 700 км по сравнению со стоимостью продукта с учетом доставки возможных конкурентов. Стоимостной анализ должен учитывать сумму переменных затрат (сырье, энергоресурсы и другие переменные затраты), постоянных затрат (кроме амортизации) и логистических затрат.
4.3. Кривая Cash costs ведущих (крупнейших) мировых производителей КФС/КМФС и место Проекта на этой кривой издержек, в том числе с учетом реализуемых и потенциальных проектов на момент запуска Проекта и на дату выхода на проектную мощность.
4.4. Анализ маркетинговой стратегии конкурентов и Проекта, перечень маркетинговых инструментов по продвижению продукции Проекта (по сравнению с конкурентами) и влияние/вклад этих инструментов на эффективность Проекта. Разработка предложений по привлечению новых клиентов и политике ценообразования в рамках Проекта, а также мер по «снятию» барьеров, существующих среди потенциальной целевой аудитории. Оценка бюджета затрат, необходимого для реализации указанных предложений/рекомендаций.
4.5. Список основных трейдеров/покупателей и объемов их закупок за последние два года.
4.6. Резюме конкурентного анализа. Предоставить рекомендации по целевым покупателям и наиболее эффективным маршрутам для продажи 220 тыс. тонн КФС/КМФС.
5. Анализ вероятности достижения целевых показателей Проекта
5.1. Потенциальная доля продукции Проекта на рынке КФС/КМФС. Оценка потенциального объема реализации продукции Проекта.
5.2. Основные факторы, влияющие на объем производства и реализации продукции Проекта, исходя из анализа рынка, баланса спроса и предложения. Анализ чувствительности по выявленным факторам.
5.3. Анализ структуры поставок, анализ привлекательности поставок до потенциальных покупателей с учетом размера «транспортного плеча», выявление наиболее перспективных с точки зрения «транспортного плеча» покупателей продукции Проекта;
5.4. Описание типовых условий контрактов на поставку КФС/КМФС (в т.ч.: параметры оплаты (авансирование/ рассрочка платежа), средняя срочность контрактов, возможность пересмотра условий в одностороннем порядке
6. Выводы, рекомендации и заключение
6.1. Заключение о привлекательности и востребованности всего объема продукции Проекта с учетом прогнозной глубины рынка КФС/КМФС.
6.2. Заключение относительно конкурентоспособности планируемых (возможных) коммерческих условий сбыта продукции Проекта и их соответствия прогнозной конъюнктуре рынка.
6.3. SWOT анализ, а также построение карты ключевых маркетинговых рисков Проекта, экспертная оценка вероятности наступления ключевых рисков, количественный анализ потенциальных последствий реализации рисков, разработка мер по минимизации ключевых рисков.
7. Прочие требования
7.1. Все результаты исследования должны быть предоставлены на русском языке.
7.2. Все таблицы и расчеты должны быть предоставлены в формате Excel.
7.3. Стоимость логистики в России должна быть оценена компанией с опытом работы в России.
Имеется возможность подготовки исследования рынка за 2024 г.
Название файла: ТЗ-2021-15
