Цель Проекта: Выявление, сбор и предоставление сведений о потенциальных поставщиках угля среди российских компаний
Задачи и этапы проведения Проекта:
Раздел «Месторождения»
Задачи:
1 Этап. Выявление всех российских компаний, отвечающих обязательным критериям Проекта:
- Специализация компании: добыча угля открытым способом
- Местонахождение: Сибирский ФО, Уральский ФО, Дальневосточный ФО
- Не входят и не принадлежат крупным угольным холдингам (СУЭК и пр.)
2 Этап. Определение 20-30 наиболее перспективных компаний для дальнейшего изучения. Проведение телефонных переговоров и получение сведений о деятельности выявленных компаний из прочих источников. По каждой компании будет представлены следующие сведения:
- Название
- Адресно-контактная информация, сайт
- Масштаб деятельности (млн. долл.) 2009-2011 гг.
- Структура компании
- История создания
- Лицензия
- Разрабатываемое месторождение
- Объем добычи угля в год
- Основные клиенты
- Характеристики добываемого угля (калорийность, летучесть, зольность, содержание серы)
- Опыт экспорта угля в другие страны в т.ч. Корею, Японию, Тайвань (порты, регулярность)
- Заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве с зарубежными партнерами из Кореи и Японии
- Цена угля, которую готовы предложить при долгосрочных экспортных контрактах
- Контактное лицо, уполномоченное вести переговоры об экспорте
3 Этап. Проведение личных переговоров с представителями тех компаний, которые готовы поставить уголь со следующими характеристиками:
- калорийность не менее 6 000 ккал/кг,
- летучесть 30-35%,
- зольность не более 15%,
- содержание серы не более 0,5%.
В результате данного этапа будут подтверждены имеющиеся сведения по компании, а так же предоставлена дополнительная информация:
- Список руководителей (топ – менеджеров)
- Контактная информация топ – менеджеров
- Экспертная оценка уровня компетентности
Предварительно будут проведены переговоры с представителями не более чем 5 компаний.
Раздел «Порты»
Задачи:
1. Выявление всех российских компаний, которые осуществляли отгрузки угля за последние 2 года в Корею, Японию или Тайвань. Предоставление сведений по выявленным компаниям:
- Название компании отправителя
- Контрактодержатель
- Месторождение/название шахты, где был добыт уголь
- Порт перевалки (пункт поставки товара)
- Зарубежная компания получатель угля
- Характеристики экспортируемого угля
- Объем экспорта угля в нат. и ден. выражении (2010-2011 гг.)
- Расстояние от месторождения угля до порта перевалки
2. Сбор и предоставление сведений по всем выявленным портам перевалки
- Мощность и уровень использования
- Оснащенность причалов (длина, текущая глубина, специализация (грузы), механизация (краны))
- Владельцы
- Крупнейшие поставщики угля
- Тарифы
- Планы развития
