Однократный анализ деятельности конкурентов

Анализ конкурентов — это систематическое исследование деятельности компаний, предлагающих аналогичные товары или услуги. Цель такого анализа - получить глубокое понимание рыночной ситуации, выявить сильные и слабые стороны конкурентов, определить свои конкурентные преимущества и разработать эффективную стратегию развития.

Ценность анализа конкурентов:

Помогает выявить тренды, новации, новые возможности для роста и развития бизнеса
Позволяет оценить Заказчику собственную конкурентоспособность на рынке
Предоставляет информацию для принятия взвешенных решений в области развития технологий, продуктов, маркетинга, продаж и других бизнес-процессов

Как результат — разработка и реализаций стратегии, которая позволяет обойти конкурентов.

Составляющие анализа конкурентов:

Определение прямых и косвенных конкурентов
Сравнение ассортимента, качества, цен, уникальных торговых предложений отобранных конкурентов
Изучение маркетинговых каналов и стратегий, рекламных кампаний, позиционирования бренда
Анализ продаж и финансовых показателей - доходов, прибыльности, динамики роста
Изучение целевой аудитории конкурентов и их лояльности
Определение преимуществ и недостатков конкурентов

Методология анализа конкурентов:

Определение целей конкурентного анализа, которые необходимо достичь
Разработка источников и методологии сбора сведений в соответствии с поставленными целями анализа конкурентов
Сбор информации о конкурентах в соответствии с разработанной методологией
Систематизация и анализ собранной информации о конкурентах
Подготовка отчёта по сравнению полученных данных о конкурентах
При необходимости — разработка рекомендаций на основе полученных результатов

Сбор информации о конкурентах может включать разный состав сведений:

выявление планов развития
финансовые показатели деятельности
выявление клиентов, в том числе недовольных конкурентом
выявление поставщиков
выявление состава использующегося оборудования
выявление вновь появившихся товарных позиций и услуг
выявление цен и ценовой политики
выявление маркетинговых активностей
выявление внутренних процедур и правил, включая стандарты продаж

Источники информации о конкурентах:

Официальная отчётность предприятий перед госорганами, в т.ч. финансовая
Годовые публичные отчёты предприятий
Анализ материалов сайта
Интервьюирование сотрудников, в том числе бывших (недавно уволившихся)
Изучение конкурентов методом Тайного покупателя
Публикации в отраслевых изданиях
Материалы судебных заседаний
Анализ ж/д перевозок
Анализ импорта и экспорта
Анализ статистики продаж
Независимая оценка удовлетворённости и лояльности клиентов конкурента
Анализ патентов и лицензий
Анализ сертификатов и деклараций на продукцию конкурента и др.

Анализ деятельности конкурентов помогает нашим Заказчикам улучшать свои продукты и услуги, привлекать новых клиентов и удерживать существующих, оставаться конкурентоспособными.

Заявка на Анализ конкурентов