Продвижение на экспорт, включая выявление целевых клиентов

Продвижение на экспорт — это комплекс мер, направленных на выход компании на зарубежные рынки и увеличение объема продаж за рубежом. Это не просто продажа товаров или услуг за границу, а системная работа по изучению иностранных рынков, адаптации продукции под требования зарубежных потребителей, поиску эффективных каналов сбыта.

Ценность продвижения на экспорт:

Поиск новых рынков и увеличение объемов продаж.
Снижение зависимости от внутреннего рынка.
Изучение зарубежного опыта и внедрение инноваций в собственное производство и бизнес-процессы.

Укрупнённо содействие продвижению включает в себя подготовительную, основную и аналитическую фазы.

Подготовительная фаза продвижения на внешние рынки:

- анализ бизнеса Заказчика: изучение продукции, производственных мощностей, опыта работы на экспортных рынках

- аудит готовности Заказчика к экспортным поставкам

- определение конкурентных преимуществ продукции Заказчика

- обсуждение и согласование с Заказчиком гипотез и возможных стратегий продвижения

- определение наиболее перспективных стран и сегментов для экспорта

- выработка рекомендаций по подготовке к продвижению.

Основная фаза продвижения на международные рынки:

- определение источников и методологии сбора сведений

- формирование предварительного перечня потенциальных покупателей в соответствии с выбранной стратегией в целевых странах (конечных потребителей и торговых компаний)

- проведение с ними предварительных переговоров, выявление готовности к получению презентационных материалов

- направление презентационных материалов, контроль их получения и степени интереса к сотрудничеству

- выявление компаний, проявивших интерес к продукции Заказчика и готовых вступить в предметные переговоры;

- обобщение сведений о компаниях, проявивших интерес к продукции Заказчика

Аналитическая фаза:

- Определение наиболее перспективных рынков для продвижения продукции Заказчика
- Рекомендации по продвижению на экспорт в соответствующие сегменты и рынки, в том числе модификация продукции под требования зарубежных рынков (упаковка, фасовка, маркировка, сертификация),

- Перечень потенциальных покупателей, проявивших интерес к продукции Заказчика и готовых к переговорам, рекомендации по развитию дальнейшего переговорного процесса с ними

Предполагаемый результат:

Готовые к взаимодействию потенциальные покупатели, проявившие интерес к продукции Заказчика
Основанный на рекомендациях перечень мероприятий для обеспечения продвижения на экспорт
Некоторые исходные данные для оценки бюджета затрат для входа на зарубежные рынки
Снижение рисков, связанных с входом на новые рынки.

Заявка на услугу «Продвижение на экспорт»