Формирование базы данных потенциальных клиентов

База данных потенциальных клиентов — это систематизированный список компаний, которые могут быть заинтересованы в Ваших товарах или услугах. Это ценный инструмент для, позволяющий эффективно планировать и проводить рекламные и маркетинговые кампании, а также оптимизировать процесс продаж.

Ценность базы данных потенциальных клиентов:

Позволяет создавать персонализированные предложения, учитывающие потребности каждого клиента
Сокращает время на поиск новых клиентов, увеличивая вероятность сделок и повышая эффективность продаж
Помогает лучше понять целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения
Позволяет таргетировать рекламные сообщения на конкретную аудиторию
Обеспечивает более качественное обслуживание клиентов

Типология услуги «Формирование базы данных потенциальных клиентов»:

Параметры ситуации перед исследованием				Тип услуги
Статус выпуска продукции	Тип продукции	Необходимость выяснения текущей потребности	Необходимость выяснения подробных сведений	Тип услуги
Продукция уже производится	Любой	Нет требуется	Нет требуется	Поиск и предоставление общих сведений о потенциальных клиентах
	Расходный материал	Нет требуется	Требуется	Поиск и предоставление подробных сведений о закупках потенциальными клиентами
	Расходный материал	Требуется	Требуется	Выявление текущей потребности
	Оборудование	Требуется	Требуется	Выявлению текущего и потенциального спроса на оборудование.
Продукция ещё не производится	Любой	Нет требуется	Требуется	Выявление и изучение перспективных групп клиентов на новую продукцию.

Источники и методы формирования базы данных потенциальных клиентов:

Выборки из различных баз данных
Анализ публичных закупок
Анализ участников внешнеэкономической деятельности
Анализ получателей мер государственной поддержки
Анализ резюме соискателей
Анализ программ развития регионов и отраслей
Анализ материалов специализированных отраслевых изданий и информационных ресурсов
Анализ участников профессиональных форумов, ассоциаций, вэбинаров, конференций
Проведение рассылок по электронной почте и мессенджерам
Проведение телефонного опроса предприятий

Методология формирования базы данных потенциальных клиентов:

1. Определение целевой аудитории: в соответствии с особенностями продукции и рынка совместно с Заказчиком формируются критерии поиска клиентов, в качестве которых могут быть использованы следующие:
- месторасположение компании;
- виды деятельности;
- форма собственности;
- наличие производства определённой продукции или оказание определённых услуг;
- использование целевой или смежной продукции,
- масштаб деятельности (численность и/или выручка компании, площадь и/или количество объектов);
- финансовые показатели (прибыль, рентабельность и пр.);
- наличие определённых технологических процессов;
- аффилированность с другими компаниями;
- осуществление прямых закупок товаров зарубежного производства;
- осуществление поставок произведенной продукции в другие страны;
- наличие публичных закупок определённой продукции, в т.ч. от конкретных компаний-конкурентов.
2. Подбор релевантных источников и методологии сбора данных
3. Сбор данных в соответствии с согласованными критериями поиска, их актуализация при необходимости (сочетание телефонного опроса и/или переписки)
4. Подготовка структурированной базы данных потенциальных клиентов, подготовленной для использования, в том числе для интеграции с CRM Заказчиков

Состав сведений базы данных потенциальных клиентов:

Тип услуги	Состав базы данных
Поиск и предоставление общих сведений о потенциальных клиентах	Общие сведения: - наименование предприятия; - его адресные и контактные данные; - значения отобранных критериев отбора (см. выше); - лица, влияющие на закупки, их актуальные телефоны и/или электронные адреса (при необходимости); - другие необходимые сведения.
Поиск и предоставление подробных сведений о закупках потенциальными клиентами	Общие сведения (см. выше) + - соответствие закупаемой продукции и продукции Заказчика; - объём потребления конкретной продукции; - закупочная цена на продукцию или её уровень; - текущий поставщик и условия работы с ним; - условия перехода на продукцию другого поставщика (омологация); - необходимость прохождения процедуры аккредитации и иных процедур - планы проведения модернизации, которые могут повлиять на вероятность закупки; - другие сведения в зависимости от особенностей продукции или услуг Заказчика.
Выявление текущей потребности	Общие сведения (см. выше) + - наименование продукции и её требуемых характеристик - объём закупок, - базис поставки, - срочность закупки, - максимальный уровень цены (при указании) - критерии выбора поставщика (при раскрытии) - актуальные контакты лиц, влияющих на выбор поставщика
Выявлению текущего и потенциального спроса на оборудование.	Общие сведения (см. выше) + - наличие текущего спроса на оборудование; - параметры закупаемого оборудования; - необходимость сопряжения с существующим оборудованием - статус текущего спроса (планирование закупки, бюджетирование, квалификационный отбор); - необходимость прохождения процедуры аккредитации и иных процедур; - планы по закупкам оборудования в будущем или планы модернизации.
Выявление и изучение перспективных групп клиентов на новую продукцию.	Общие сведения (см. выше) + - уровень заинтересованности в использовании новой продукции или услуги; - сведения о параметрах продукции, используемой в настоящий момент (характеристики, цена); - условия, при которых готовы рассмотреть возможность использования новой продукции (согласования, испытания пробной партии и пр.); - требования к характеристикам/параметрам новой продукции; - оценка потенциального объема закупки новой продукции; - препятствия для использования новой продукции на текущий момент (в случае наличия).
Продвижение на экспорт	См. отдельную услугу

Предполагаемый результат:

Готовая база данных - систематизированный список потенциальных клиентов с актуальной информацией.
Возможность проводить персонализированные маркетинговые кампании.
Улучшение понимания потребностей целевой аудитории.
Рост продаж (эффективности продаж) в результате более рационального использования навыков менеджеров по продажам

Заявка на Формирование базы данных потенциальных клиентов