Выявление и прогноз цен

Выявление рыночных цен – это комплексный процесс анализа стоимости товаров или услуг на конкретном рынке.

Ценность выявления рыночных цен:

Оптимизация ценовой политики - позволяет установить сбалансированную цену, привлекательную для потребителей и обеспечивающую необходимую прибыль.
Понимание рыночной ситуации: как позиционируются конкуренты и какие у них цены
Помогает принимать взвешенные решения о ценообразовании при запуске новых продуктов или изменении ценовой политики.
Снижает риск установления завышенной или заниженной цены, которая может привести к потере клиентов или снижению прибыли.

Типология рыночных цен и соответствующие бизнес-ситуациям:

Ретроспективные рыночные цены

Текущие рыночные цены

Прогнозные цен

Построение прогноза цен

Выявление корреляционных зависимостей между ценами на сырьё, промежуточную и готовую продукцию (для обоснования корректировки цен или разработки формульного ценообразования)

Проведения аудита закупочных цен

Разбирательства в различных инстанциях: обоснованность цен для федеральной антимонопольной службы, налоговых органов, арбитражных судов.

Мониторинг деятельности конкурентов

Определение начальной максимальной цены контракта (НМЦК)

Оценка целесообразности вхождения в новый рынок

Изменение ценовой политики: отпускных цен, уровня скидок и условий их предоставления.

Обоснования снижения закупочных цен или улучшение условий закупки

Прогноз цен при проведении предынвестиционных исследований

Подготовка ТЭО и бизнес-планов

Запуск нового продукта

Заключение долгосрочных договоров на продажу готовой продукции или закупку сырья и комплектующих

Методология выявления (определения) рыночных цен:

Определение товарных границ (наименований изучаемой продукции, принятого на рынке)
Определение классифицирующих признаков продукции и допустимых диапазонов их значений
Разработка методологии и процедуры сбора сведений о ценах, согласование методологии с Заказчиком
Сбор информации о ценах на аналогичные товары или услуги в соответствии с согласованной методологией
Обработка собранных данных, выявление закономерностей и зависимостей
При необходимости - приведение цен продукции различных поставщиков к сопоставительным показателям
Определение рыночной цены

Методы определения рыночных цен:

Сравнительный анализ: сравнение цен на аналогичные товары или услуги у разных продавцов.
Метод затрат плюс: определение цены на основе себестоимости и расчётной прибыли.
Метод ценообразования на основе спроса: установление цены в зависимости от спроса на продукт или услугу.

В зависимости от ситуации при определении рыночных цен могут учитываться следующие факторы:

базис поставки при формировании цены
влияния сезонности на ценообразование;
цены товаров-заменителей;
зависимость цен от масштабов и/или периодичности поставок (скидки)
логистические издержки на перевозку и перевалку (стоимость доставки)
воспринимаемый уровень качества;
ценностная значимость для потребителя;
соотношение спроса и предложения, количество и активность конкурентов.
репутация бренда и его влияние на восприятие цены.
оригинальность и/или инновационность продукции.

Преимущества профессионального выявления рыночных цен:

Объективность - использование многократно проверенных источников, методов и инструментов для анализа.
Экономия времени: освобождение от рутинной работы по сбору и анализу информации.
Уверенность в принятии обоснованных решений о ценообразовании.

Определение рыночных цен является ключевым элементом анализа рынка, производится как в рамках комплексных и предынвестиционных исследований, так и оказывается в качестве самостоятельной услуги.

Заявка на услугу Выявление рыночных цен